橘子洲头,鹰击长空——凯德思达医药集团2018年中销售会议隆重召开

2018-07-25 15:19:49

橘子洲头,鹰击长空——凯德思达医药集团2018年中销售会议隆重召开

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7月12日-14日,为期三天的凯德思达医药集团2018年中销售会议在湖南长沙隆重召开。本次大会上,集团营销系统医院事业部、子公司云南永安制药、南京美瑞制药、北京办、安徽办等各事业部对2018上半年各项营销工作进行了总结分析,对下半年业务开展进行了战略部署。同时集团总部号召各个系统人员面对现今医药环境的残酷挑战,以“正德、勤奋、睿思、拓达”的精神,精诚合作,为下半年聚焦重点、开拓终端、提升业绩打下坚实的基础。

集团董事长李超,营销副总裁孙杰,直营系统及美瑞营销总经理侯立志,云南永安营销副总经理冯开徐,医院事业部八大分公司老总,市场总监任学红,北京办销售总监胡竹林,新终端事业部总监韩伟、OTC及控销事业部总监秦晓君,南京美瑞事业部总监李鸿燕及来自全国各营销系统的销售人员100余人参加本次大会。

7月12日,大会首先从各个事业部分会场工作汇报开始。

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主会场医院事业部会议以“聚焦重点 做好服务 稳中有增立根本;重心下沉 开拓终端 同心协力谱新篇”为主题,各分公司老总、北京办总监胡竹林就各自区域上半年的经营业绩及市场情况进行了总结分析,并对下半年的各项工作进行了详细安排,与会人员围绕目前工作开展过程中的重点、难点、热点展开热烈讨论,大区之间积极出谋划策,将各自区域销售上量的方式方法、优秀案例、解决问题的成功经验、可予共通的资源予以交流分享。

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孙总着重强调,医院事业部是集团发展壮大过程中的稳固基石,是承载凯德思达销量的重要支柱,在现阶段及今后的日子里都要以巩固并提升甘复能、希福尼、舒美社复等产品的销量为核心目标,同时顺应市场变化趋势,做到重心下沉,不断拓展适合产品属性的新终端,在现有市场份额基础上,快速扩大产品销量。

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永安制药专场会议以“精耕细作 明思路 全员下沉拓终端;明确目标 聚重点 注重服务保供应”为主题,会议由营销副总经理冯开徐主持,全体省区经理进行了上半年工作汇报,新药事业部及新终端事业部省区经理分别就龙心素等产品及185等系列产品进行了销售回顾、市场现状阐述、问题分析及提出解决措施、制定下半年工作计划。全体人员围绕下半年工作开展进行了详尽的讨论,针对发货与生产的协调、市场支持等提出了期望和要求,韩伟总监特别指出,除了重点产品、185产品之外,针对鸡血藤颗粒、半枝莲胶囊、乙酰吉他霉素等产品,要着重挖掘产品优势,增进对产品的市场宣传以及进行捆绑销售。

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最后冯开徐副总经理对上半年取得的成绩进行总结,对营销工作中存在的问题进行了深刻的剖析,再次明确要求永安产品一定要下沉终端,不断开拓基层市场,并重点对下半年营销发展进行了战略部署。

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美瑞制药专场会议在李鸿燕总监的主持下成功举行。南京美瑞致力于泌尿领域药物研发、生产与销售,其中托特罗定为泌尿领域药物的先驱产品。公司是凯德思达集团在整体营销系统建设中引入并壮大直营队伍体系的重要布局,仿照外企式学术营销拉动销售上量。此次会议以“谈学术 塑专业 众志成城兴美瑞,树正气 立规矩 业绩至上金标准”。每一位销售人员深入到微观医院终端的角度,回顾和总结了从“点”到“面”的上量过程。 

李鸿燕总监在整体工作总结中强调了打造专业性的学术营销队伍对于美瑞发展的重要性,并公布了下半年振兴美瑞的整体方针。

大会期间举办了丰富多彩、形式多样的培训活动,旨在提升销售人员的思想素质、业务水平,以及响应集团高层对每位销售人员必须熟练掌握产品知识的号召。

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秦晓君总监进行终端控销方法培训。

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韩伟总监进行商业控销方法培训。

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市场总监任学红进行题为《逆向思考,用细节服务来增强客户粘性》的市场问题处理案例分享。

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孙杰副总裁进行题为《用六何分析法谈如何做一名合格的招商经理》的培训。

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市场部产品经理产品知识培训。

美瑞产品经理进行年中POA回顾和计划。

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各事业部销售经理对甘复能、希福尼、龙心素及185等重点产品进行科室会/推广会演练。

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“托特罗定与索利那新,性价比哪个高?”辩论大赛

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销售人员产品知识考试。

14日在美雅斯酒店威尼斯大厅举行了全员大会。

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合规监察部张志杰经理工作汇报,审视产品在市场上流通以及进行监察的情况,提出“秩序延续品质,监察创造价值”,为集团产品在市场上良好的渠道及终端把控保驾护航。

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OTC控销事业部秦晓君总监工作汇报,提出打造龙心素等黄金单品,打造九省市作为控销重点市场,后续向其他省份复制,在成熟省份开发若干百强连锁药房,以第三终端学术推广促进销售,拉动第二终端的销售等。

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新终端事业部韩伟总监工作汇报,提出对185等重点产品实施更有效的价格管理,做好终端宣传和三员促销,OTC连锁店开发计划,打造重点区域的区域品牌等。

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市场部任学红总监从国家政策、医药环境、市场态势角度出发,详细阐述了集团内部产品管理方略、市场信息调研分析安排、学术活动参与进程、专家关系的培养维护及对销售的支持计划等。

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永安销售系统冯开徐副总经理从新药、OTC及控销产品、185等新终端产品、贴牌产品等方面详细展示了永安制药产品的销售情况,产品筛选、政策制定,各种产品的组合销售安排,大型学术活动召开计划,及确保生产跟进销售。

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孙杰副总裁对销售情况进行了提纲挈领式地总结陈词,特别讲到,集团面临发展形势依然要求全体销售人员严阵以待,务必认清现状,不要安于舒适区,依然保持一分紧迫感,实现集团前进发展的目标要靠全体人员的智慧和付出,为下半年的营销攻坚战做好准备。

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孙总还分享了毛主席的《沁园春·长沙》与大家共勉,号召大家用豪情壮志、以集团的发展前进为共同责任,踌躇满志、意气风发地投身宏伟的营销事业。

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侯立志总经理对直营市场进行总结分析,对直营市场要求进行专业化的拜访、举行有特色的自办会议及活动,参与重点医院的学术会议,并建立合适的奖惩机制。提出“为了梦想再创辉煌,携手壮大凯德思达”!

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最后,李超董事长进行了题为“开拓、坚持”的大会总结,回顾了上半年集团各个子公司的营销业绩,展示了PDCA等科学管理方法,提出了全体营销人员对产品知识熟练掌握的要求,强调了集团正处于转型变革的关键时期,全体凯德思达人一定要扛起担当与责任,明确了公司一体两翼、技术研发产品引进、人才储备等发展战略,更坚定了全体人员的信心。李总用自己的心路历程真挚又诚恳地向大家表达了自己不变的信念:“成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多!”殷切地希望凯德思达人齐力同心、众志成城,坚决打赢集团转型升级变革攻坚战。

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过去的成绩与坎坷交织,未来的挑战与机遇并存。通过本次凝心聚力的销售大会,凯德思达营销人洞悉了形势,看清了问题,武装了头脑,深化了意识,把握了全局,谋划了发展,牢记着我们的使命与担当,蓬勃着满腔的热血与活力,从长沙这里,向着我们更重要的事业,剑指长空,雄鹰迸发。